S Marjanom kroz nekretnine

  Jeste li čuli za staging? Znate li što je to? Ako znate, mislite li da je korisno? Staging je - naravno - riječ iz engleskog jezika izvedena iz riječi stage, a što bi se na hrvatski prevelo kao pozornica, scena ili bina. Nastavno na to, hrvatska riječ za staging bila bi inscenacija ili - meni draža verzija - uprizorenje.  U redu, reći će čitateljica, ali ovo je blog o tržištu nekretnina. Ima li staging veze s time? Ima i te kakve: riječ je o tehnici priređivanja nekretnine za uspješniju prodaju. Depersonalizirajte svoju nekretninu Staging kao tehnika za poticanje uspješnije prodaje nekretnina razvijena je - nimalo iznenađujuće - u SAD ali se primijenjuje i na brojnim drugim tržištima nekretnina diljem svijeta. U Hrvatskoj se još nije ozbiljno primila ali postoji. Cilj staginga je poticanje pozitivnih dojmova kod kupaca i kako bi ih se potaklo na lakšu i bržu odluku o kupnji. Znate li koliko vremena imate za postizanje ključnih pozitivnih dojmova kod potencijalnih kupaca u ...

Rujan je mjesec u kojem je potraga za stanovima radi dugoročnog najma daleko najveća u odnosu na ostatak godine. Ako se netko pita što se smatra dugoročnim najmom, valja upozoriti da ne postoji točno propisano minimalno trajanje najma da bi se smatrao dugoročnim već se zaključci o tome izvode posredno. Smatra se da je svaki najam kraći od trideset dana kratkoročan. Zakon o porezu na nekretnine pak (poreznu) granicu između dugoročnog i kratkoročnog najma stavlja na 10 mjeseci. Potražnja za najmom nakon ljeta najveća je u gradovima - univerzitetskim središtima iz očitog razloga: navale brucoša iz drugih krajeva Hrvatske u Zagreb, Split, Rijeku, Osijek ... No, brucoši nisu jedini tražitelji. S tim u vezi savjetuje se svima koji su u potrazi za stanom radi najma, a nije im nužno da se u njega usele baš u rujnu, da smještaj potraže u neko drugo doba godine. Najbolje je da to učine krajem zime ili tijekom proljeća. Ni prvi dio ljeta nije loše vrijeme za to, čak i u turističkim mjestima. To p...

  U slavnoj indijskoj prispodobi o slonu i slijepcima ovi potonji dodiruju veliku životinju i na osnovu toga je pokušavaju opisati. Nevolja je u tome što svaki slijepac dodiruje neki drugi dio slona i na osnovu toga izvlači zaključke o cjelini. Tako onaj koji dodiruje surlu kaže da je to neka vrsta zmije, onaj koji opipava nogu tvrdi da je riječ o stablu, treći opipava uho i tvrdi da je pred njima biće slično lepezi. Onaj otraga, što proučava rep siguran je da je riječ o nekakvom užetu. I tako dalje.   Baš kao i slijepci iz prispodobe, tako i brojni tumači hrvatskog tržišta nekretnina spremno izvlače zaključke iz činjenica koje nisu netočne ali su same po sebi nedovoljne da bi se iz njih mogli izvući valjani zaključci o cjelini. Novi list: neka visi Pedro! Najbrojnija skupina takvih su oni koje frustriraju cijene hrvatskih nekretnina, osobito one oglašene. Oni poput gomile spremne za linč lutaju po internetu s metaforčkim bakljama u rukama uz pomoć kojih traže krivca. Omiljena...

U prvom dijelu analize o efektima prodaje nekretnina preko više agencija istovremeno ukazali smo na vrlo ukorjenjenu zabludu s tim u vezi. Objasnili smo i razliku između "običnog" i isključivog posredovanja. U ovom nastavku fokusirat ćemo se na prednosti koje su kupcima i prodavateljima ponuđene iz takvog načina istupa na tržište. Prednosti za prodavatelje Sasvim očita prednost za prodavatelje koji angažiraju više posredničkih agencija za istovremenu prodaju jedne te iste nekretnine je njena veća vidljivost. Zvuči nevjerojatno ali nije mali broj prodavatelja kojima veća vidljivost - istina, posredno - smeta. Veća vidljivost znači više razgleda, više kontakata i općenito više angažmana oko te prodaje, što doista znade biti naporno, i psihički i fizički. Prodavatelji bi puno radije da takvo što izbjegnu, a da se umjesto toga iznenada pojavi nekretninski ekvivalent viteza na bijelom konju kojeg će nekretnina na prečac osvojiti i za koju će on bez puno razmišljanja istresti i...

Među brojnim zabludama u vezi kupovine i prodaje nekretnina u Hrvatskoj, kao posebno žilava pokazala se ona o prodaji jedne te iste nekretnine preko više posrednika. U slijedeća dva nastavka objasnit ćemo kako suprotno predubjeđenjima takav način prodaje pruža prednosti i za prodavatelje i za kupce. "Zašto se ovaj stan prodaje preko nekoliko agencija istovremeno?", upitala me djevojka koja je u društvu dvoje svojih vršnjaka došla pogledati stan na Trešnjevci koji im je privukao pažnju. Ono što je stvarno htjela pitati ali joj dobar odgoj nije dopustio da izgovori bilo je: "Što s ovim stanom ne valja da ga treba prodavati preko nekoliko agencija istovremeno ?" Kako je nastalo predubjeđenje prema kojem je nekretnina koju prodaje samo jedna agencija kvalitetnija od one koju prodaje više njih može se samo nagađati. Budući da - očekivano - nisam uspio pronaći niti jednu studiju koja bi to na bilo koji način razjasnila, preostalo mi je upravo to: da nagađ...