0 eura ulaganja, sedam sitnica i malo sreće za povećanje tržišne vrijednosti vaše nekretnine

Ulaganje u renovaciju obično je isplativo (više o tome u članku od 21. siječnja ove godine). No, što ako nemate sredstava za to? To ne znači i da ništa ne možete poduzeti kako bi svoju nekretninu učinili atraktivnijom i zahvaljujući tome je uspjeli prodati po za vas povoljnijoj cijeni. Pritom nije potrebno da uložite ni eura. No dobro, u najgorem slučaju ćete morati potrošiti par desetaka eura. Ako sve izvedete kako treba, taj ulog između 0 i 10-ak eura bi vam uz malo sreće mogao donijeti barem nekoliko tisuća eura više. Mislim da če se čitatelji složiti kako je to više nego dobra investicija!

Prašina koja je uništila izvrsnu priliku

Anegdota koja slijedi istinita je, a dogodila se prije nekih osam godina u jednom stanu u Novom Zagrebu, netom oglašenim za prodaju.
Na razgled je došao mladić u kasnim dvadesetim godinama. Agent koji je posredovao u prodaji stana uskoro će kroz razgovor otkriti da je riječ o malom ali uspješnom poduzetniku u IT sektoru.

Stan je bio u priličnom neredu, prepun stvari kojima je mjesto već odavno bilo na odlagalištu krupnog otpada. Paučina, vjerojatno zaostala još iz vremena socijalizma se tu i tamo primijećivala po kutovima prostorija. Prozori su bili prošarani tragovima koje su za sobom ostavile muhe i drugi kućni kukci. U stanu, koji se već mjesecima nije koristio ni provjetravao osjećao se miris memle. Prašine je bilo na svakoj vodoravnoj površini, uključujući i pod. Agent je već nekoliko puta predložio vlasniku da očisti stan ili da barem angažira neku tvrtku za čišćenje. No, vlasnik je odgovarao kako ne vidi "zakaj bi sad on trošil na čišćenje kad je stan i ovak i onak za renovaciju".

Ništa od toga nije privlačilo pažnju mladića. Kuckao je zidove u potrazi za onima pregradnima, premjeravao je prostorije, raspitivao se o instalacijama. U njegovoj očito inteligentnoj i maštovitoj glavi odvijala se imaginarna renovacija stana. Momak je jasno vidio kako ovaj stan može izgledati i što sve može pružati ako se u njega uloži određena suma, s čijom nabavkom mladi poduzetnik očito nije imao osobitih problema.

U ćaskanju s agentom nakon razgleda mladić je otkrio da se uskoro ženi i da je u potrazi za stanom u kojem će započeti bračni život s izabranicom svog srca. Iskusnom agentu nije promaklo da se mladiću stan svidio. No, bilo je jasno: zadnju riječ će očito izgovoriti zaručnica. Dogovorili su novi razgled za dva dana.

Perekosutra je mladić na razgled došao sa svojom preljepom zaručnicom. Njena pojava lako se mogla povezati s naslovnicom nekog modnog magazina ili bilboarda s reklamom za liniju vrhunske šminke. Uskoro će se pokazati da se sve ostalo u vezi te djevojke savršeno slaže s najgorim seksitičkim stereotipima. Manjak mašte i taština bili su na vrhu liste.

Nakon razgleda popraćenog s puno nezadovoljnog boranja nosa i slabo prikrivenog izraza gađenja, ljepotica je kratko prokomentirala viđeno: "Ne sviđa mi se."
"Što ti se ne sviđa, ljubavi?", priskočio je brzo njen zaručnik. "Što se tiče rasporeda prostorija, imam neke ideje", pridao je.
"Oh, božedragi, pa zar ne vidiš da je sve prašnjavo i da u stanu smrdi?!? Ja ne namjeravam ovdje živjeti."
Agent je zaustio da nešto kaže u vezi promjena koje će temeljita renovacija i čišćenje stana donijeti ali ga je mladić kratkim potezom ruke zaustavio.

Jesu li ljepotica i mladi poduzetnik nakon ove epizode zaista i uplovili u bračnu luku nisam doznao. No, agent je nakon opisane scene posjetio vlasnika i nagovorio ga na potpis ugovora o isključivom posredovanju. Potom je o svom trošku naručio odvoz krame iz stana i temeljito čišćenje. Oko mjesecipol dana kasnije stan je prodan.

Emocije prate svaki posao

Ukoliko mislite da je reakcija zaručnice bila bez osnova, samo ste djelomično u pravu. Naime, čak i kada kupujete mrkve na tržnici na odluku o kupnji će makar malo utjecati i vaša emotivna reakcija na izgled mrkvi i osobu koja ih prodaje. Ako vas baka koja mrkve prodaje pomalo podsjeća na vašu baku iz Like kod koje ste u djetinjstvu provodili ljetne praznike, vjerojatno vas pola eura viša cijena od prosječne neće spriječiti da mrkve od te bake i kupite. Kada je riječ o kupnji kuće ili stana radi življenja u njemu, emocije najmanje jednako utječu koliko i razum. Zaručnica je jednostavno izgovorila ono što je osjećala u tom stanu i na osnovu tih osjećanja donijela odluku. Ogroman manjak mašte, kao i nesposobnost da ono što vidi promijeni u glavi i potom to sagleda na drugačiji način - što je vještina kojom je njen zaručnik u potpunosti vladao - "pomogao" je da odluku donese samo na temelju trenutnih emocija. A one su u tom neurednom stanu bile vrlo negativne.

No kako u realnom svijetu postoji sasvim ozbiljna vjerojatnost da osoba s manjkom mašte - pa i inteligencije - ima viška novca kojim bi mogla kupiti vašu nekretninu, morate se potruditi da takvoj osobi nekako olakšate odluku. Tko zna, da je lijepa zaručnica pogledala stan nakon što se agent pobrinuo za njegovo čišćenje, možda bi se sa svojim zaručnikom oko kupnje ipak složila.

Ništa novaca, malo truda i zrno sreće na putu do povoljnije cijene

Kako biste izbjegli da se s prodajom vaše nekretnine dogodi ono što se dogodilo sa stanom iz anegdote u susretu s lijepom i nemaštovitom zaručnicom poželjno je da prije dočeka potencijalnog kupca radi razgleda nekretninu pripremite na način kako slijedi. Riječ je o nečemu što manje-više svi primjenjujemo kada prodajemo svoj stari auto. Iako ga to neće učiniti novijim niti pojačati snagu motora kao ni smanjiti prijeđenu kilometražu, auto ćemo svejedno dobro oprati, po mogućnosti ispolirati, a unutrašnjost temeljito očistiti. Sve čemu nije mjesto u autu ćemo potrpati u neku kutiju i uz malo odllučnosti odnjeti na smetlište. Za kraj ćemo još staviti onaj kartonski borić na retrovizor ne bi li isključili prisustvo neugodnih mirisa. Zašto? Jer ćemo na taj način otkloniti mogućnost javljanja neugodnih emocija, povezanih s nečim u osnovi nebitnim za vozne karakteristike automobila ali koje su ipak od utjecaja. Vrlo vjerojatno ćemo postići osjetno bolju cijenu od one koje bismo postigli prodajući prljavi i smrdljivi stari automobil.

1. Dobro očistite stan

Neovisno o tome da li prodajete stan odnosno kuću u kojoj živite ili je riječ o nekretnini bez stanara, prije negoli počnete primati potencijalne kupcee radi razgleda vrlo je temeljito očistite. Uklonite svaku mrlju na staklima i okvirima prozora, uglancajte parket čak i ako je očito zreo za brušenje ili zamjenu, pokupite paučinu iz svakog vidljivog kuta, obrišite prašinu sa svake vidljive površine. Nakon temeljitog čišćenja pobrinite se da održavate taj nivo higijene do konačne prodaje. 

2. Uklonite svaku stvar koja je u lošem stanju i za koju nije neophodno da vam je stalno pri ruci

Većina nas pripadnika ljudske vrste svojim odnosom prema stvarima u današnje vrijeme potičemo sumnju u naše porijeklo od primata. Sve je vjerojatnije da potičemo od hrčaka. Naime, rijetki su među nama koji u svojim stanovima nemaju neku količinu stvari za koje je najbolje mjesto lokalno reciklažno dvorište, a koje čuvamo za svaki (tko zna koji) slučaj. Ako prodajete svoje obitavalište odnesite te nepotrebne stvari odmah u prvo reciklažno dvorište! Ako ste od onih koji se teško rastaju čak i od očito beskorisnih stvari u jadnom stanju, barem ih maknite od očiju potencijalnog kupca: odnesite ih u podrum, u garažu ili ih potrpajte u neki ormar. Ormar zaključajte. Imajte na umu da je prazna ali čista prostorija neuporedivo primamljiviji prizor od pretrpane i prljave.

3. Riješite se neugodnih mirisa

Prilikom temeljitog čišćenja nekretnine zacijelo ste se već riješili svih izvora neugodnih mirisa. Sad se pobrinite da nema takvih novih. Izbjegavajte kuhati, osobito kuhati jela jakih mirisa, neposredno prije negoli vam potencijalni kupac dolazi na razgled. Najmanje pola sata prije posjete dobro prozračite stan.

4. Pobrinite se za dobro osvjetljenje

Neki prodavatelji misle kako je pametno s malo tame prikriti mane svojeg stana. Kupcu će možda promaknuti pokoja pukotina u zidu ili ogrebotine na vratima, misle oni. Prije svega, to nije fer ponašanje. Međutim, nije niti pametno. Potencijalni kupci prije će pomisliti da tamom nešto skrivate negoli se oduševiti diskretnom atmosferom razgleda. Čak i u neveselim prostorima atmosfera će biti puno bolja ako su dobro osvjetljeni. Zato svoje slabe žarulje zamijenite nešto jačima.

5. Dodajte po neki oku ugodan detalj

Nakon što ste svoju nekretninu temeljito očistili i iz nje uklonili sve što je sazrijelo za prelaz na otpad ili je blizu tom sazrijevanju, vrijeme je da nešto dodate. Kreveti, kauči i fotelje izgledaju bolje kada su prekriveni navlakama u raznim bojama. No, šivanje takvih navlaka ima i svoju cijenu. Obzirom da polazimo od pretpostavke kako niste u poziciji da ulažete u nekretninu koju prodajete, posegnite za onim što imate. Čista deka pastelnih boja kojom ćete prekriti svoj stari trosjed ili fotelju učinit će ih ugodnijima oku. Vaza s dva-tri cvijeta na stoliću ili komodi također će pridonjeti ugodnosti prostora.

6. Neka je temperatura u stanu ugodna

Ako stan odnosno kuću prodajete po zimi, poželjno je da unutarnje prostorije ne budu pregrijane. Obrnuto, pobrinite se po ljeti da budu rashlađene ali ne prehladne. Potencijalni kupac dolazi iz vana i prevelika razlika u temperaturi može mu biti neugodna.

7. Odaberite dan u tjednu za razglede

Ako prodajte stan odnosno kuću u kojoj živite, a niste od onih koji svakog dana u tjednu mogu održavati svoje stanište u stanju kakvom se ovim člankom savjetuje, odredite dan u tjednu u kojem ćete potencijalne kupce primati na razgled i za taj dan pripremite svoju nekretninu kako se savjetuje. Naznačite koji je to dan već u oglasu za prodaju.

Nakon što ste pročitali prethodne savjete možda ćete pomisliti kako u njima nema neke velike mudrosti. Slažem se sa vama. Međutim, te nevelike mudrosti - ako se primjene - sasvim će sigurno popraviti opći dojam potencijalnog kupca o onom što prodajete. Ako ga ti pozitivni dojmovi potaknu da prihvati samo 1% višu cijenu ... pa, izračunajte sami koliko je 1% u vašem slučaju. 

Želite još članaka o sličnim temama? Novi članci na ovom blogu objavljuju se svake srijede u 09.30. Predbilježite se radi obavijesti o člancima koji tek dolaze.

Imate sličnih iskustava i želite ih podijeliti s drugima? Imate pitanja o temi? Pošaljite poruku.

Iz tiska je izašla knjiga "Nekretnine, kako ih prodavati i kupovati u Hrvatskoj". Za kupnju knjige posjetite izdavača, Nakladu Jesenski i Turk ili je potražite u knjižarama. Ako prije odluke o kupnji knjige želite dodatne informacije o njoj, pišite mi.

na ⬆ vrh